如何做好一个销售员销售励志故事及感悟

  如何做好一个销售员销售励志故事及感悟。2003年,大专毕业的小吴阴差阳错地进入到房地产销售行业,虽然当初只是抱着“试一试”的玩票心理,但没想到这一干就是十年。从房地产经纪人到置业顾问,从销售员到销售经理,从房地产销售代理公司到直接跟着开发商干,这些年来小吴基本接触到了房地产销售的大多数领域。小吴对于房地产销售这行的感情是复杂的,这里给了他成家立业的资本,给了他独当一面的自信,也带给了他种种纠结与迷茫

  原来这家销售代理公司“三个月结提成”的许诺被一拖再拖,最后实在“耗不起”的小吴还是选择了,一年后他默默地离开了这家公司

  今年32岁的小吴头上已经有了几搓白头发,说起话来慢条斯理,没有打了鸡血一般的热情,也没有口若悬河的气势,很难让人联想到他是同事口中的“金牌销售员”一线做销售时,他五六年时间都是销售公司中的佼佼者。

  2003年,刚刚从外地大专毕业的小吴在父母的催使下回到青岛,他的专业是金融学,“本来想进银行干前台,但后来没成。就抱着试试运气的心理,到就业中心溜达了一圈,看到不少房地产销售公司都在招人,就投了份简历。”小吴现在还想着当时的情景:管招聘的人扫了一眼小吴简历,不到五秒钟,就告诉小吴“下午参加复试”。

  其实根本没有复试,小吴这就算是入职了,“那家公司是做二手房中介的,中介公司竞争非常激烈,谈不上什么团队,基本都是丛林。”涉世未深的小吴刚入职不久就干了件得罪人的事,“有次中午吃饭时,看到一个老客户跟公司几个老业务员闲聊,就也上去聊了几句,末了那老板主动给了我张名片。后来公司里面就传我专门抢别人的业务,人品不好,大家就开始疏远我。其实我私下一次都没跟那老板联系过,得自己太冤了。”

  当时小吴年轻气盛,“为了证明自己不是钱财之人”,两个月的工资都没有拿,就离开了公司,“现在想想真够傻的,那是自己劳动所得,干嘛不要啊?”

  但这次交的“学费”与下一份工作比起来真是“小巫见大巫”了。也算是有半年工作经验的小吴随后得到一份置业顾问的工作,“其实不管是做二手房还是新房,都可以叫房屋经纪人,但为了区分二者的业务范围,一般做新房销售的都统一叫置业顾问。”

  “新房销售跟二手房销售还是有一定区别的,需要一段适应的时间。我感觉当时最麻烦的就是讲沙盘,看到一些老业务员一面指着沙盘说得头头是道,一面还得跟客户互动交流,真是挺有挑战的。”小吴说,公司当时一共进来了8个新人,就分成四组进行对练 “说辞”,“洋洋洒洒写满了一大摞A4纸呐,各种专业指标,各种没听说过的术语,而且还得不能跟课文似得说出来,得有起承转合的,反正快把我逼疯了。”

  这里有个小插曲,所幸当时跟小吴“对练”的是位善解人意的姑娘。“男女搭配、干活不累”,小吴最终不但了下来,还活学活用,发挥,很快他就成为了新人中头一个做出单的人。而当年一起“对练”的姑娘在不久后也成了他的女朋友,3年后他们步入了婚姻的。

  “当时公司许诺的提成是房屋成交价的千分之二,我之后连着做了好几个单子,每天晚上在算计着自己又挣了多少钱中入睡。”但好梦不长,原来这家销售代理公司“三个月结提成”的许诺被一拖再拖,最后实在“耗不起”的小吴还是选择了,一年后他默默地离开了这家公司,“我算了一下,一共欠了我3万多块钱,这笔学费比我三年大专的学费和住宿费加起来都多。”

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